在“大众创业，万众创新”的新时代大潮中，企业是科技成果转化的主角，是创造、运用知识产权的重要力量。
近年来，我省陆续出台有关政策，一批持有重点发明专利的企业将专利转化为实实在在的生产力，产生了良好的经济和社会效益。本报联合省知识产权局推出“科技破‘茧’ 创新成‘蝶’”专栏，讲述企业成功利用科技成果转化，进一步激发创新活力、增强创新动力，在竞争提质、升级增效的道路上，实现精彩跨越。
“今年要在省内免费装修1000套房子，让资源节约、环境友好的环氧新材料真正惠及老百姓。”
办公桌上，摆放着一只硕大霸气的红木螃蟹。初见柳雄策时，他正在把玩着这个“可爱的家伙”。
柳雄策说，喜欢螃蟹的霸气。由他掌舵的湖南柯盛新材料有限公司是一家高科技企业，专门干环氧新材料及智能施胶设备的自主研发、生产、销售。商海中屡屡“吃螃蟹”是他的使命。
2008年创业至今，柳雄策引领柯盛走出了一条“技术创新+国际化经营”的蝶变之道。公司研发的“Koway柯威”系列新产品，不仅在国内市场独占鳌头，还远销印度、巴西、土耳其、意大利等海外市场，成为让外商“折服”的民族品牌。
8月20日，湖南省知识产权局局长肖祥清赴国家级长沙经济技术开发区调研，对柯盛新材进行了考察;8月底，土耳其石材出口协会会长一行访华，专程来柯盛新材商谈技术推广与商业合作;9月上旬，亚洲最大的石材企业高时集团，又带来一份战略合作合同……
8月27日，在接待来宾的间隙，柳雄策向三湘都市报《创周刊》记者回忆起创业的峥嵘岁月。
他原是浏阳市科技局一名干部，2001年响应市委市政府“百名人才兴企业”的号召，帮扶浏阳一家公司，从默默无闻发展到产值近亿元。2007年前后，由于该企业陷入多起国际知识产权官司，无法正常经营，员工权益得不到有效保障，柳雄策被迫选择创业，继续追寻他的环氧新材料梦想，创建湖南柯盛新材料有限公司。
磨砺成就思想，思想决定方向。柳雄策与公司高管制定了发展资源节约型、环境友好型环氧新材料的产业目标，并提出“三不”产品原则：没有技术上的含金量的产品不做，没有利润的产品不做，对环境造成污染的产品不做。
成立之初，柯盛新材只有200万元资金，柳雄策拿出100万投入产品研发和生产，省吃俭用，租用民房办公。
当时，全球市场上多数石材复合胶潮湿固化性能差，石材烘干之后才能粘胶。能不能发明耐潮湿的胶水，成为市场的迫切需求。柯盛新材抓住这一颠覆性产品带来的商机，经过连续2个月的技术攻关，潮湿固化石材复合胶成功问世。
“不用买烘干设备，不用耗电烘烤，比同类型石材复合胶成本低30%到40%。”凭借优质的性能和高的附加价值，潮湿固化石材复合胶刚一上市，就引爆石材行业，大杀四方。3个月不到，销售额直逼200万元。“整个行业有一半左右的客户都在使用，3个月就颠覆了行业”。首创告捷，柳雄策言语中至今难掩自豪。
就在这时，行业内“眼红”的个别竞争对手联合当地政府，对公司做了长达一年的非正常干预，加上亚洲金融危机的暴风骤雨，柯盛前进的脚步被迫放缓。
但他坚信，只有依靠技术创新，才能打造核心竞争力。于是柳雄策带领团队北上南下，走访全国知名院校的十几位专家，寻找前沿技术。
他没有忘记与客户、供应商的合作，联合政府、客户、供应商共建合作生态链，共创价值。
柯盛新材的团队，也没忘记为社会、人类创造价值的使命。20多名国内外资深专家、工程师，在公司首席科学家王理尧的带领下，抱成一团，夜以继日研究创新技术。王理尧已年过七十，仍然兢兢业业，不离不弃。团队还加强与科研院校的合作，加快创新性、应用性技术的研发。
不到一年，柯盛新材建立了创新源于市场、回归市场的“市场链”式研发体系和产学研结合的研发模式。先后推出50多项产品，其中30多项产品国内领先，5项国际领先。国内70%的大中型石材商家，纷纷选择柯盛新材作为首选战略合作伙伴。
福建南安新东源石材有限公司，是其中一家。董事长杨加强和记者说，公司以前使用国内生产线的石材复合胶，只适合人工刮涂。2014年引入国际自动生产线和国际胶水后，提高了效率，却增大了成本。柯盛新材接过这一难题，投入近百万元，专门研发一种适于自动喷涂的胶水，减少相关成本50%，每年为行业节省近亿元。
“柯盛帮了我们大忙，以前几个人才能完成的工作量，现在一两个人就行，节省成本，还提高了生产效率。”杨加强赞不绝口。
“互联网时代，做企业一定要往风口去，到了风口你才知道风往哪里吹。”柳雄策说。
众所周知，石材荒料从矿山开采后，要经过锯切、抛光等工序加工成材。由于部分荒料结构疏松、孔洞裂缝多，运输和锯切中容易碎裂成废石，造成石材资源的极大浪费。据统计，石材荒料开采成材率只有4%-10%。怎么样提高石材荒料锯切成材率，成为几千年来石材行业亟待解决的难题。
柯盛新材想常人不敢想。在2012年成立研发项目组，随后一年，项目组又先后在四川汶川、雅安，湖北，厦门，以至土耳其等国外各地，进行了上千次实验，“市场上最难解决的300多种石材，其中100多种都做实验”，最后选择了线年，该技术研制成功，由湖南省科技厅鉴定，达到国际领先水平，填补了国际空白;2014年，荣获湖南省科学技术进步三等奖。
如今，石材荒料灌注加固技术及附属产品，为土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多个国家的近千家用户带来福音，也为柯盛新材赢得4项国际专利。它把石材成材率从10%提升到98%以上，为柯盛新材新增产值5至10亿元，每年为石材产业新增产值近100亿元，创造了全球“100%新石代”。
知识产权是商业竞争的经济核武器，柯盛新材未雨绸缪，提前布局，在湖南省知识产权局的指导下，聘请北京集佳知识产权事务所作为专利战略合作伙伴，建立专利、商标、商业机密多位一体的知识产权保护体系，形成专利许可交易买卖平台，建立“专利池”，让竞争对手毫无可乘之机。
随着人们健康观念的提升，传统建筑装饰采用的白水泥、玻璃胶，容易发霉、发黑、发黄、开裂脱落，不符合绿色建筑、环保装修的要求。柯盛新材经过深入调研，潜心研究一年，推出不发霉不发黑不发黄、常规使用的寿命达50年以上的环氧类环保美缝剂，解决了这个看似不起眼、却与千家万户紧密关联的问题。
柳雄策介绍，这个梦想名叫“创客平台”和“大数据平台”——利用互联网+、直销进社区、分销渠道的营销组合模式，在全国打造1000个创客空间，让代理商和分销商共同致富，“5年内成就1000个百万或千万富翁”;建立终端用户大数据，打造一个环保建筑材料平台，为顾客提供温馨环保的家居产品，“3年之内，普及1000万套房子，未来形成一个千亿级的市场”。
今年，柳雄策计划先在省内免费装修1000套房子，“让环保美缝剂惠及千家万户”。
与此同时，石材荒料灌注加固技术正大步向矿山加固迈进，从源头开始，使石材资源开采成材率提高十倍以上。
目前，经过7年的快速地发展，柯盛新材已成为一家年产各类环氧新材料20000吨，智能喷、涂、灌胶粘剂施工设备4000套以上、年出售的收益近3亿元的高科技企业。公司计划投资2亿元，在三年内完成以长沙经开区为总部研发基地、以汨罗为总部生产基地的工程建设。
路漫漫其修远兮，柯盛新材将继续以技术创新为主线，开发上下游产业链，未来通过资本的撬动，打造成环氧新材料王国。
“我们要做的一定是高科技、高的附加价值领域，中小型企业一定要有创造核心的技术和产品，才能避免当别人的高级打工仔。”
“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。柳雄策说，企业只有“远走高飞”，才能在市场上保持竞争力。
柯盛从成立初期起，就确定要走“全球化路线”。“走出去，才是最好的防御。”他心里一直憋着一股气，不但要把洋品牌“挤出国门”，还要到国际市场上抢“蛋糕”。
参加各种会展推介产品，把分公司开到土耳其等地……柯盛依靠建立技术、渠道和品牌的国际化，与国际市场上的“大腕”频频过招，“cheap price”(价格低)一步步变成“大腕”口中的super value(超值)
几年前，福建、上海等地一些石材企业在生意往来中，发现一个“怪异”的现象：柯盛的同种类型的产品，卖给国外客户要比国内贵30%。
而在以前，他们遇到的情况正好相反：国际大品牌卖给中国客户的，比国外贵30%。
这一神奇逆转，回答了开头的问题——柯盛“国际化”，为让民族品牌不吃亏，让国内下游产业更有竞争力。
曾几何时，环氧新材料是意大利、德国等欧洲人的天下。新世纪以来，中国环氧胶技术奋力追赶，缩小了与西方的差距。但采用环氧胶的比率依旧不大，技术也不如意大利、德国等国成熟。一些关键技术和产品，还要依赖进口。很多国际大品牌在对华贸易中，经常设置过高的价格门槛，让国内企业频遭剪刀差之苦。
在这之前，柳雄策与外商接触中，也时常被白眼相待。外商口中的“cheap price”、“cheap quality”，在他听来格外刺耳。
同样的产品，国际上的通用价格是五六十块，为什么卖到中国要一百多呢?柳雄策深谙破立之道，心里憋着一股气，意欲打破洋品牌的“潜规则”。
“发展无疆界，我们要远走高飞，到世界各地与洋品牌过招。”柯盛的全球化经营战略，从企业成立时起就已明确。
全球顶尖的咨询管理公司麦肯锡，曾分析过中国企业国际化的四种路径：低成本扩张，收购与兼并，自创品牌自建渠道，以及OEM(代工生产)。
柯盛选择了第三种。柳雄策深知，要想打破洋人的“潜规则”，不能只做代工和贸易，“当别人的高级打工仔”，而要以技术为基础，围绕自身优势、产品细分打造核心竞争力，变成“最特别的一个”。
2012年，柳雄策率领公司团队“出师”印度，参观、考察当时全世界最大的花岗岩公司PRP。PRP坐拥60多个石材矿山，垄断印度60%的白色花岗岩生产，体量之大令人惊叹。但柳雄策从这个超级堡垒中，发现一条“技术缝隙”：带白斑的黑色花岗岩，暂无修复技术能完美去掉白斑，其价值因此低30-50%。
回国后，他立刻组织核心团队专攻黑色花岗岩修补胶的研发，历经数百次的失败与测试，产品研发成功，销售到印度市场后，得到印度客户的充分肯定，产品价值提升了30%以上。
“国际化，通俗来说就是满足世界各地对产品、技术的差异化需求，国际化的核心是本土化。”柳雄策如此解释在印度获得的成功。
土耳其是世界大理石主产国，占有全球高档石材的50%产量，不仅当地公司竞争激烈，意大利、德国等知名品牌也虎踞龙盘。其中，全球石材辅料第一品牌TENAX在土耳其已经营40年，可谓家喻户晓。
与TENAX相比，柯盛劣势凸显，“TENAX从意大利出口产品只要两天，过个海就到了。我们最快也要20天，离岸上岸加起来大概要28天左右。”劣势如何弥补?如何在短时间内走完TENAX 40年走过的路?
柯盛的策略是弯道超车。紧抓市场空白为切入点，“你没什么，我就研发并率先推出。”
此时，柯盛研发的全球独家技术石材荒料真空灌注加固系统，正进入攻坚阶段。何不把应用实验直接搬到土耳其?一来测试其国际适用性，还能迅速找到市场突破口。
历经数次测试，应用实验最终圆满完成。习惯“欧洲质量”的土耳其人，对来自东方的柯盛刮目相看，频竖大拇指：“利用他们的技术，每立方米成本只要400至600块钱，其产生的价值在10000-15000元。一整套设备售价约6万元，而西方类似产品光设备就要1600万元，为什么不用中国朋友的?”
土耳其商家彻底改变了对中国产品的刻板印象，“cheap price”升级为“high quality”。紧接着，柯盛的别的产品也相继登陆欧洲，通过差异化产品结合砍鲨战术，步步为赢。
柯盛的国际化蓝图，用技术创新，实现对国际大品牌的赶超。但柳雄策并不仅仅“谋一隅”，他考虑的是如何让营销、管理和服务，满足当地需求。
与技术的国际适用性相比，营销、管理和服务的国际化更难。品牌要落地生根，必须适应文化多样性。
在土耳其，柯盛要面对人特有的习俗、宗教、价值观念和欧洲人的行事风格。有一次，柳雄策和团队为当地客户做产品测试。按照标准，测试72小时后进入下一道工序。两天后他告诉客户能进行了，不料遭到对方拒绝，“72小时就是72小时，一分钟都不能少。”态度严谨，让见惯国内各种无序竞争的柳雄策，肃然起敬。此外，人的竞争意识和壁垒观念，也不同于国内，“如果理解偏差，就不只是闹笑话这么简单”，“海尔为什么在美国生产不一样的冰箱，麦当劳为什么全球流行，都是尊重、适应了当地文化”。
为此，柯盛对从事国际化业务的经营销售团队进行专门培训，了解当地习俗;还雇佣本土专业技术人员从事营销和售后服务，“每个区域都建立最优秀的本土化市场与管理团队”。
为了做好售后服务，柳雄策还特地成立了“特殊客户工程服务部”，负责全球技术服务。有一次为了技术问题，工程师专程从国内飞往土耳其，“前后不到36小时，让当地人感受服务就在身边”。
经过两年多的苦心经营，2014年下半年，柯盛在土耳其正式建立了分公司，彻底实现营销、服务和管理的本土化，未来还计划在当地建立工厂，“生产、营销、服务、管理四位一体，完成国际化的最后一块拼图”。
竞争战略之父、哈佛商学院教授迈克尔·波特说，竞争力量中蕴涵着三类成功型战略思想，即总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。
回头梳理柯盛的国际化之路，柳雄策认为正是对这三大战略的成功运用，让他打破洋人“潜规则”、使外商认可中国品牌的梦想，一步步照进现实。
意大利维罗纳石材展创始于1965年，已连续举办49届，是石材工业原材料、加工设施制造商、采购商交流会面的首选之地，“柯盛的产品能在维罗纳赢得专席展位，完成了品牌国际形象的又一次成功展示”。
今年3月6日，54个国家的2000家参展商亮相厦门国际石材展。柯盛携石材荒料真空灌注加固新技术、环保家装胶等四大“力作”大放异彩，成为展会的一道必备“大餐”和风向标。
数年国际化历程，让柯盛的业务遍布全球五大石材版图：以土耳其、意大利、德国为中心的欧洲板块，以印度为中心的南亚板块，以伊朗、埃及为中心的中东版块，以巴西为中心的南美板块，以及以中国为代表的全球石材加工消费中心。
如今，柯盛初步形成了自主知识产权、自主品牌(Koway柯威)、自有销售经营渠道、自主客户体系的国际化经营、本土化产品与营销体系，成为代表中国进入全球市场的一家高新技术企业，为社会创造丰富的价值。
9月底，柳雄策率团队将奔赴欧洲进行新一轮考察。“希望柯盛可成为走出去的标杆，未来更多中国的中小型企业能在国际市场上遍地开花”。