德意电器今年在品牌战略发展上投入频频，总投入近一个亿之多，与房天下等媒体全方位合作，更签约了港台明星 来代言，这是德意“大品牌”战略的重要一步。今天我们也荣幸采访到了德意电器古墩新时代经销商，他对德意一直持有很强的认同感。以下是采访实录：
【房天下 记者】孟经理，您好！目前市场客观环境纷繁复杂，你是怎样看待我们德意电器在杭州区域的发展的？
【德意电器 孟翔】对的，房地产市场不乐观直接影响到了我们的销售情况，本来我们预计在2011年能够成长30%-50%，由于受到调控的影响，没再次出现预期的效果，但总的来说，情况还不算糟。今年呢，在总公司的政策指导下以及市场的短期回暖，我们德意的形势状况，与同行业相比，有一定的竞争力。
【房天下 记者】刚才您也提到了总部对经销商方面的支持，那到现在为止，德意总部对杭州方面有哪些政策支持呢？
【德意电器 孟翔】德意电器一贯对我们这些代理商支持还是比较大的。首先从它品牌运营上来讲，在宣传力度上做的非常好，今年，市场宣传方面投入接近一个亿之多，也签下了港台明星 做形象代言人；另外，在杭州本地也与包括房天下在内的各大媒体都有合作。还有，德意总部对于专卖店的支持力度也是非常好的，总部办事处都有专门的人与我们对接，来指导我们在各个销售经营渠道的开发。加盟德意，我想应该是比较好的一个选择。
【房天下 记者】孟经理代理德意电器这么久，是什么吸引了你，哪几个方面给您的印象比较深刻呢？
【德意电器 孟翔】个人感觉，德意的产品给我的吸引力比较大。德意从当初一直发展到现在，已形成规模化发展，德意产品不断的推陈出新。比如，嵌入式安全型玻璃灶具也是我们德意首创的；还有近吸式弧形油烟机，也是德意首先研发的；今年新推出的产品还有智能型吸油烟机，非常人性化，也非常安全，在市场上反响比较强烈。我想，主要是德意的开发团队，不断的推陈出新，创造出适合市场需求的产品，这一点深深的吸引了我。
【房天下 记者】在网友的心目中德意电器一直是高端品牌的象征，那么，德意电器有没有专对于刚需大众而推出一些产品呢？
【德意电器 孟翔】我们在每一期做活动时，针对刚需客户，都会专门推出优惠的产品，这一些产品档次不会下降，比正常销售价格至少低20%-30%左右。我们德意电器在满足刚性需求消费者方面做的非常多，甚至都有专门研发专供的型号产品，这一些产品比正常的销售价格要低40%，我们是要让更多的人去接触德意产品，去了解它的独有品质。
【德意电器 孟翔】我在厨房电器行业做了这么多年了，个人觉得厨房电器产品未来会更人性化、更注重美观效果。厨房电器产品的功能性到目前为止基本上开发的都差不多了，未来厨房电器产品会在实用性与新颖款式、人性化、智能化方面会上一个新的台阶。
【房天下 记者】对于德意电器在终端的渠道销售上给予经销商的支持，您可以提出一些建议吗？
【德意电器 孟翔】我觉得德意在这一方面做的已经很不错了，在同行业中都比较超前的。就油烟机来讲，德意不仅提供安装服务，还提供预埋烟管的服务。也就是说，你在定我的机器之前，或者是你还没选择德意产品前，德意能够给大家提供预埋烟管服务，省去日后重拆吊顶的麻烦，方便日后的装修。
【房天下 记者】房天下联动发起《家居人忙度大调查》，反应家居行业忙碌现状，总结淡季市场下的行业突围思路与可行方案，接下来您会忙一些什么？
【德意电器 孟翔】接下来我们要做的有两点：，小区开发，当然我们会联合房天下等媒体，着力进行小区开发，我们有好的产品，你们有小区资源优势，这样你我的合作，会有好的成效的。第二，媒体方面的更深层次的合作，网络是一个聚揽人气的平台，在网络的关注上我们不放松。下半年主要是做这两件事，都是很有意义的。
【房天下 记者】作为德意电器的经销商，借助房天下的平台，您有什么想对总部说的吗？
【德意电器 孟翔】总部对我们经销商的支持是很到位的了，能够说是宠爱有加的，我们也非常荣幸能够代理德意品牌。生意方面的事要靠自己来做了，希望总部的大领导可以偶尔的抽空来店里看看，就是给予我们的支持。
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